Le défi
La chercheuse de l’équipe trouvait les prospects manuellement, selon trois ensembles de règles, et une bonne semaine donnait environ 10 prospects qualifiés.
La solution
Nous avons bâti un pipeline qui lit le site Web de chaque organisation à la lumière des règles du client et conserve la phrase qui appuie chaque réponse. Un second lecteur peut seulement confirmer ou se montrer plus strict, et l’équipe approuve chaque prospect avant tout contact.
Les retombées
Sur 46 443 organisations repérées, 24 856 sites Web ont été examinés, 3 255 ont été évalués en entier et 500 ont été qualifiés avec une personne-ressource nommée, le tout en quatre jours. Une version quotidienne vérifie maintenant 200 autres organisations chaque matin.
Comment nous avons compté
Les chiffres proviennent des registres du pipeline du 2 au 5 octobre 2026. Les heures ne comptent que les 3 255 évaluations complètes, à 8 minutes chacune, et laissent de côté l’examen initial.